酒业缩量竞争，贵州茅台也在积极破局。

茅台百亿大单品茅台 1935 酒正站在首要动作的重要节点。

近日，贵州茅台酱香酒营销有限公司（下称"茅台酱香酒公司"）发布公告称，将新增规格居品 1.935L 茅台 1935 酒（53%vol，1*2），并面向世界范围内招募 4 家经销商。

茅台 1935 是贵州茅台（600519.SH）卡位千元价钱带的主力居品，于 2022 年 1 月入市，于今已 1140 天。不外，冲破百亿界限，茅台 1935 只用了两年，2023 年销售额为 110 亿元，较 2022 年增多了 60 亿，成为白酒圈继飞天茅台外第二个振奋级居品。

据了解，这次招商是继 2014 年贵州茅台绽放公开招募渠说念后，时隔十年重启公开招募渠说念。而茅台 1935 曾有两次招募窗口期，但并非以公开招募的体式。

酒业家报说念炫耀，在茅台 1935 居品入市之时，茅台方面曾面向茅台酒和茅台酱香酒经销商运行联系招商，而第二次则是在 2024 年。贵州茅台 2024 年三季度报炫耀，薪金期内，茅台系列酒经销商累计新增 43 家。

而这次公开招商动作简略表示了贵州茅台更多计谋意图。上述公告炫耀，每家经销商的考虑签约圭臬为 25 吨（每吨 549 瓶），也便是说，茅台 1935 的新规格居品将累计投放 100 吨配额。此外，在资金实力和代理训戒维度上，茅台方面对参选单元设立了一定门槛。

领先，在资金方面，要求经销商 2024 年全年主交易务收入稀零 1 亿元，且货币资金需稀零 3000 万元。坚韧条约前，经销商需向茅台酱香酒公司缴纳 8 万元保证金，并在条约坚韧后一次性支付全部货款。

其次，在代理训戒上，要求经销商有见效代理及运营一个及以上千元价钱带名优酒水品牌的训戒，具有专科东说念主才和合作团队智商，并要求经销商在参选时提供联系代理条约、运营案例，及这次居品的运营规划决策。

同期，经历评审详情炫耀，相宜审查条款的参选单元，按照资金实力（以 2024 年主交易务收入和货币资金等进行详尽排序）名次中式前十二名的参选单元投入现场比选，各参选单元有 30 分钟现场论述技术。

不错看出，从投标、经历评审、到现场比选，经销商若要见效入选，一说念下来需要过关斩将。

有业内东说念主士向期间周报记者指出，从投放赔额、招募数目和高门槛要求来看，王人能看出茅台方面在突显茅台 1935 在阛阓的稀缺性。据该东说念主士涌现，茅台 1935（1.935L）经销权对不少经销商具有很大迷惑力，但也有不少经销商握不雅望作风。

关于茅台此举的诡计，上述东说念主士示意，由于客岁白酒阛阓全体下滑，商务场景减少，千元价钱带全体动销承压，茅台 1935（500ml）也濒临价钱倒挂的窘境。

本日酒价网炫耀，3 月 5 日茅台 1935（500ml）批价为 750 元 / 瓶，而其出厂价为 798 元 / 瓶。

"主要为了爱戴价钱体系的相识，安祥茅台 1935 的市步地位"，该东说念主士说说念，并示意新规格大容量居品更适合公司约聚、大型宴席场景，不错与 500ml 圭臬装作念各别化叮咛。

同期，上述东说念主士还推测，茅台 1935 或在复制公斤飞天茅台的旅途。

公开信息炫耀，刻下公斤飞天茅台酒（1L 装）的指导价是 3799 元，而飞天茅台（53 度 500ml，下称"普茅"）的指导价为 1499 元，即 1 瓶公斤茅台比 2 瓶普茅朝上 801 元。

本年 2 月份，公斤飞天茅台曾传出供货价提价的讯息，后被茅台官方辟谣否定。彼时，据财联社征引分析东说念主士不雅点，若公斤茅台出厂价普及，可普及茅台酒吨价，增厚茅台公司事迹，同期削弱对普茅的事迹压力。

不外，茅台酱香酒公司推出 1.935L 的茅台 1935，是否如业内东说念主士所测度，有复制公斤茅台旅途的商量，暂时不知所以。

对此，中国酒业孤独褒贬东说念主肖竹青觉得，这次招商会吸纳行业更多优秀经销商积极争取，故意于渠说念阵营进一步扩容，迷惑更多渠说念资源扩大茅台品系阛阓掩饰面和影响力。

"茅台 1935 推出大规格的居品包装形态，在霸占更多约聚、祭祀礼节、酬酢礼赠等亏损场景，吻合茅台集团主张的亏损东说念主群转型、亏损场景转型和就业转型三大转型计谋。"肖竹青分析说念。

事实上，茅台酱香酒公司已成为贵州茅台勤奋的增长极。贵州茅台 2024 年三季度报炫耀，茅台酱香系列酒居品收入为 193.93 亿元，同比增长 24.36%，已接近 2023 年全年系列酒销售收入。

手脚系列酒的中枢居品，茅台 1935 对贵州茅台的计谋地位不断高潮，在这次公开招募经销商之前已有信号。

在 2024 年 12 月召开的茅台酱香酒 2025 年世界经销商联谊会上，茅台酱香酒公司曾涌现，2025 年将全力打造以茅台 1935 为中枢，以茅台王子酒和汉酱酒为"两翼"的茅台酱香酒大单品集群，并进一步丰富茅台 1935 的居品结构。

在竞争利害的宴席阛阓，茅台 1935 可谓是强行挤出来一个百亿界限大单品，但红花郎、剑南春、五粮液 1618 毫无疑问依然其需要面对的强壮敌手，尤其是红花郎。外洋调研机构弗若斯特沙利文调研炫耀，2024 年前三季度，红花郎在中国宴席阛阓酱酒销量第一。

酒业缩量竞争下，贵州茅台能否破局？待 1.935L 茅台 1935 酒入市，这场对贵州茅台的践诺很快就能揭晓。

本文来自微信公众号"期间周报"（ID：timeweekly），作家：幸雯雯九游会(中国区)集团官方网站，裁剪：杨春霞，36 氪经授权发布。